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扎根乡镇十年磨一剑,农村包围城市进三甲——专访武陟立马高升

[核心摘要]新国标、新时代,面对全新的政策和市场环境,当其他品牌还在观望、犹豫、踌躇不前时,已经有人采取行动主动出击,抢占市场,将主动权掌握在自己的手里,做那个掌控市场的人,这就是本文主人公河南武陟立马经销商高升。

      新国标、新时代,面对全新的政策和市场环境,当其他品牌还在观望、犹豫、踌躇不前时,已经有人采取行动主动出击,抢占市场,将主动权掌握在自己的手里,做那个掌控市场的人,这就是本文主人公河南武陟立马经销商高升。

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      从2008年与立马结缘,高升从乡镇经销商一跃成为地区销量前三甲重量级人物,这条“农村包围城市”的发展之路,高升整整走了十多年,让我们一起走进立马经销商高升的故事。

品牌选择决定发展高度,立马让高升中意

      在2008年以前,高升一直在本地乡镇经营一家摩托车门店,眼看电动车生意逐渐火爆,他开始着手选择一个能够有长久发展的电动车品牌。在省会郑州的电动车大市场转了一圈之后,高升对一个区域品牌和立马产生兴趣,因为那个区域品牌态度不好,间接促成了高升与立马的合作。

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      高升现场体验了立马的产品之后,无论是减震避震还是塑壳烤漆,立马的品质都让他放心,因此当场就敲下了合作意向,从此高升的事业走上了快车道,年销售从一千台、两千台,稳步攀升到五千台,渠道从一个乡镇发展成以县城为中心,乡镇全覆盖的稳固渠道。

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“产品、服务、活动推广” 三板斧打天下

      问道高总如何取得当下的成绩,高升向记者介绍自己经营电动车的三大法宝,那就是:产品、服务和活动推广,通过这三板斧的运用,一个接一个的乡镇被他拿下,一个又一个消费者接触了立马,接受了立马,最终爱上了立马。

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      产品方面,立马一直走在行业前列,人无我有,人有我优。除了传统的新国标电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车,立马还拥有个性化产品,像圈圈、GO趣等引领行业的产品。圈圈上市后,以亮眼的表现获得了消费者的认可,很大程度彰显立马品牌的高端形象,稳固了立马市场领先地位。

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      服务方面,高升组建有专业服务团队,是武陟第一家做到“电话叫,服务到”的电动车商家,同时通过口号宣传让老百姓逐渐接受立马,比如“立马就是贵,寿命长一倍”、“好贵好贵、因为好所以贵”。

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      谈到活动推广,这是高升最得意的杀手锏,从活动创意、策划到执行,通过多年的摸爬滚打,对这一切他都已经熟稔于心,在七八九旺季,他甚至要一天跑两三家帮二级网络搞活动。

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      随着旺季到来,立马启动千万补贴计划,购买圈圈等新品享受专项补贴,以旧换新享受千元补贴,还有各种抽大奖的机会。

公司扶持、自身努力,力争市场老大地位

      与立马合作的十多年里,高升一直怀着感恩之心,公司从高层到业务都给过他很多帮助,高升坦言有了这些“贵人”的指点和帮助,才能有自己今天的成就。

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      在2018年11月,高升参加了立马第一期“市场老大”培养计划,他在心中给自己定了一个明确的目标,自己要成为武陟“市场老大”。只有做到老大地位,才能做到市场的真正话语权,如果不能成为老大,那么终究会慢慢被市场遗忘。

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      通过学习,高升深刻的意识到终端市场的经销商必须拥有应对市场变化的能力,从而在风云变幻的市场中占领先机,因此在新国标车型上,他加快更新速度,主动牵头对接交管部门,为电动车上牌上路保驾护航。

深远布局,强化渠道,赢在新国标时代!

      新国标带来的的不仅仅是挑战,其中也蕴含了无限的机遇,高升作为立马经销商充分意识到这是一个向上发展的历史性机遇。在推广上,立马拿出空前力度进行轰炸式品牌宣传,公交车车体广告、村村通广播、常年的活动宣传等,为品牌的长远发展奠定根基。

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      在渠道布局上,高升力推“一乡一村”计划,即一个乡镇中配置一个乡镇网点、一个村级网点,通过乡镇网点带动村级网点,在新国标时代,通过渠道、终端、服务占领市场,打赢这场时代的争夺战。

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      采访最后,记者跟随高总到乡镇参加了几场活动,深刻感受到立马的品牌布局,是深耕、精耕、这是一盘大棋,角逐的是新国标时代的市场霸主地位,立马要做的不只是市场前三,而是市场老大!

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  责任编辑:顾银霞

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