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开启新零售的大门,电小伙正在布局电动车行业新玩法

[核心摘要]电小伙是通过门店入驻、商家自主运营优质产品内容,向用户介绍推广高性价比、好口碑的产品及服务,并依托流量基础,向电动车电商平台、电动车品牌商提供信息推广服务,公司主要依托UGC+PGC生产优质内容吸引用户,累计5000多款高质量产品与1200万精准用户,构筑平台核心竞争力。

        在电商最火的时候,电动车行业一直想引入电商模式,做流量的生意。它们仿过“双11”,试过做平台和众筹,但也没能找到一个可持续的模式。截至目前,电商已经拿到月均活跃用户4.3亿的阵地,成就了天猫、京东、拼多多等平台巨头,背靠着万亿市场的电动车行业依旧按捺不住上“电网”的野心。

        新零售的出现,让行业对电商基本价值有了重新思考。之后,电动车行业有了新发现。

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         电小伙是电动车行业多品类、一站式产品导购平台,通过门店入驻、商家自主运营优质产品内容,向用户介绍推广高性价比、好口碑的产品及服务,并依托流量基础,向电动车电商平台、电动车品牌商提供信息推广服务,公司主要依托UGC+PGC生产优质内容吸引用户,累计5000多款高质量产品与1200万精准用户,构筑平台核心竞争力。

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通过线上、线下形成组合闭环

        从浏览到交易,在天猫上服装类的转换率是15%到20%,手机产品的转换率是2%。但在电动车行业,平均1000个购买电动车的用户浏览5次才能有1单成交,也就是5000个PV对应一次成交。单纯提高流量的效果并不明显,一个虚假信息看起来能吸引流量,但同时会带来巨大的资源浪费和成本,因为漏斗渗透率会更低。未来电动车交易的前期环节会往线上集中,线上流量的比重会越来越重。
        购买电动车的用户从开始看车到最终下定,平均时间是7天。这7天中,是买车者集中了解信息的过程,他会大约关注10个品牌,计算价格和性价比,比较产品、性能、服务等多项指标。这7天也是电动车线上平台的切入点。


缩短交易周期,买电动车实现线上线上“通”

        电小伙通过路径详细把用户的偏好分析出来,究竟他喜欢什么样的电动车,喜欢什么样的车型?”完成对购车者的完整洞察,发觉精准客户,通过产品把购车者移交给交易链条的下一个环节:门店或者导购。


打通电动车行业数据化未来

        电小伙所验证的是电动车行业的闭环逻辑,它以线下交易本身为基础,而不是流量+渠道的模式。在电动车行业的背后,是一个数据智能化、管控一致化、服务标准化的大平台模式。电小伙想全面推动整个行业的升级,电小伙自身的模式也从原来得渠道模式升级到为客户提供最核心的服务。”
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相关阅读责任编辑:聂明晶

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