“选择”一词，占据了我们生活的绝大部分时间。早上起床该穿哪件衣服，吃什么早餐，怎么去上班，要不要准时到达公司，这都是我们每一天要面对的各种选择。人生亦是如此，要做什么，怎么去做，是要萎靡一生，还是要去追求自己心目中的渴望，全在我们的一念之间。

   本期《创业路》主人公——立马泉州优秀经销商何晓东，就以亲身经历告诉我们，做出适合自己的选择，将会在未来看到自己几十年生命价值有多大的彰显。

   初入社会：诠释何为“选择大于努力”

   早在何晓东初入社会时，带着一身稚气的他不断在寻求出路。但随着经历越来越多，他猛然发现自己的人生不能只是这样度过。而未来何去何从，满有主见的他似乎在心里早已有了选择  ——到阿姨的摩托车配件店帮忙。

   在从业摩托车配件销售的这段时光里，正好是中国电动车市场迅速发展的时间节点。何晓东眼看着电动车产业日渐壮大，于是他又下了一个几乎改变他未来的决定——改行从事电动车行业。而要重新投入到一份全新的产业就意味着要重新寻找资源、重新开拓市场。此时，何晓东意识到他所在的小镇不能够满足他开展事业的宏图大志了，转而去到有着“电动车制造基地”之称的台州。

    初入台州，何晓东就开始观察各大品牌的电动车，从摩托车行业转型电动车行业的他在对待产品质量方面的要求自然是不用多说。于是，在众多电动车企业中何晓东被立马的高产品质量和精细到位的工艺深深吸引。在关注立马两年后，何晓东加入立马。

    此后，何晓东更是在专业角度看到立马作为合作方的务实、作为供货商的牢靠。

迅速成长：善于发现问题，更要给出解决对策

   万事开头难，但总是不乏有想法的人可以破解这种场面。从经营立马初期，何晓东就给自己定下目标，努力发展泉州各大乡镇、县级市市场，要树立好自己的标杆。而树立好标杆，总是需要有胜人一筹的服务。

    何晓东深深了解，最能够赢得人心的就是深入了解对方的需要并帮助他解决问题。于是，他以各种方式培养员工的工作积极性，鼓励员工隔两三天就走一次市场，配送各种车辆配件，以免经销商们突然需要配件的时候还要跑大老远的路程去到总店，为经销商们省了不少事情。

   当然走访市场不仅仅只为经销商们送配件，更是要走到各乡镇做营销活动、品牌宣传，开发新市场。前有务实的产品企业和高质量的产品，后有省心省力的售后服务，如此多重保障，使得许多经销商都是慕名而来要加入何晓东的团队。

    每一次的成功并不是偶然，而是付出思考和汗水的必然产物。

面对市场：时刻准备，跟随政策采取行动

   当然，凡事都没有一帆风顺的。由于泉州的电动车市场较为特殊，16年及以前都是以电摩为主。但后期随着地方政策的开展，车辆型号需要过审批、进目录，才能够售卖、上牌。因此，市场经历了一场巨大的波折。面对这样的情况，何晓东也在自己手下的立马专卖店中部署了相关挂牌点。

   “只要掌握了足够的后方支持，不论是我们还是消费者都能够在这种情况下正常收获自己的需求。”

   正因为如此，每每发生震动行业的大事时，何晓东总是冷静、积极联系立马总部，与总部共同商量解决对策。好在立马总部也是次次及时与他沟通、给出回馈。双方次次都争取在最短的时间内解决问题，做到对经销商、消费者的负面影响最小化。

   何其荣幸，能在这条追逐梦想的道路上遇到如此合拍的战友。面对压力，总能携手抵抗！

部署未来：选择正确的道路，坚持正确的选择

   今年，在面临新国标、3C认证、电摩资质三大政策齐齐出台的场面，市场可是说是极为动荡了。但何晓东表示，目前立马泉州板块并没有受到特殊的影响。

    “即便有更大的风险来临，我们也一定会牢牢盯住政府政策，并携手立马总部一同在产品上随着政策变化而变动，不会有一丝马虎和懈怠。”

    面对如此市场状况，立马产品之高质量和所获资质之完备不仅使何晓东对于自己的选择而感到十分自豪，也让何晓东越发有信心面对未来市场一切的变化。

    选择大于努力，坚持大于选择。选择立马，坚持立马，使何晓东凭借着立马强大的品牌力和超高的知名度以及自身超强的营销能力，掌握了泉州市场半壁江山，更使得他不断在事业中看到自身价值，在机遇中不断学会挑战自我。

   在此市场低迷之际，选择正确的道路则是成功的最佳捷径。本期《创业路》主人公何晓东以自身的故事告诉了我们“你的坚持，终将美好。因为心有梦，力相随！